集裝箱改造價格被什么方面影響

大部分人對需要的衡量，不是取決于集裝箱改造的價值，而是取決于個人設置的參照物!

生活中是這類邏輯，在集裝箱改造管控實踐中，也有一樣的問題出現。

特別是在價格協商中，集裝箱改造通常會設置某個底價，使用集體智慧預測出來的理論價格。

我們把影響集裝箱改造價格的參照物叫做客戶的認可價值。

也就是說影響集裝箱改造價格的，其中一個因素是客戶認可價值。

客戶認可的價值才是購買價值。任何客戶購買集裝箱改造總會有他購買的理由，這是營銷人員的留意點。

經驗豐富的銷售人員時常直接問客戶：你會因為什么而購買?我能夠為你做什么?然后將客戶的需要滿足，成交就簡單了。

銷售人員采取客戶的認可價值來銷售集裝箱改造，而現實生活中，我們通常用心理價格去權衡商家集裝箱改造，實施集裝箱改造活動。